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湖南锌钢栏杆分析如何挖掘更多涂料营销渠道

编辑:长沙锌钢阳台栏杆 时间:2014-4-19
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      怎样在这个竞争激烈的建材时代,为涂料的销售建立一个更好的营销渠道,今天长沙阳台栏杆就给大家浅谈怎样建立涂料营销渠道?我们又该注意哪些问题?
1、销售团队的建立、销售成员的挑选:一个公司的销售业绩一定离不开一支优秀的销售队伍,销售团队成员的挑选就至关重要。
2、如何挖掘销售渠道:对于期望利润的目标初步整理分析。中间商计算短期利润主要考虑差价的多少。差价的多少主要由制造商来控制,主要是针对竞争对手的价差、估计的销量、与竞争者产品相比的优缺点、中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心因素决定。比如锌钢护栏的销量大,价差就小。制造商根据这些因素来确定一个合理的差价。批量产品的初步预期利润的估算,它主要是看产品在市场的盈利能力、销量、预期利润的大小还是与中间商的自身条件有关。其中风险的存在,突发事件的应对,这都是要考虑其中的一个因素。
3、如何争取渠道:渠道的挖掘有很多种方法,一是销售人员的市场销售,二是固定门面销售,三是市场销售人员在房地产商处的合作,四是中间商的一个货物提供,五是扩大加盟代理模式,六是明星效应等,通过各种渠道去不断宣传自身产品,以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息,希望可以帮助到大家!
文章由长沙锌钢阳台栏杆整理发布,转载注明www.hnwyxc.com

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